做淘宝重要的是找准买家需求，知道买家需求才能轻松搞定买家，让买家家掏钱，徐州淘宝代运营教大家一个办法，简简单单就能了解买家的需求点在哪里?具体一起看看应该怎么做?

　　下面小编跟大家一起学习下如何来寻找买家的需求点?我们先拿红酒来举例：

　　点击进入市场细分。

　　对于红酒，首先我们知道，一般是卖给有需求喝酒的人，并且他还要喜欢喝红酒。通过我们的价位段，大概知道我们的目标客户是什么样收入的人。

　　低端客户一般会选择50块钱左右的红酒。

　　偏低端的会选择80-100之间的红酒。

　　中等收入的人会选择一百多的红酒。

　　偏高端的会选择两百多的红酒。

　　高端的会选择五百以上的红酒。

　　比如我卖100左右的红酒，那么我的目标客户群的就是中等左右的收入的人群。

　　基本上同等收入阶层的人选择的红酒价位不会差距很大。所以，用价位就可以筛选出你的目标客户了。

　　然后再通过相关品牌及相关属性找到更喜欢我们产品的一类人群。比如是卖的澳洲红葡萄酒：

　　通过上面的选择，发现男士白领偏低收入的30-35岁的人士喜欢澳洲红葡萄酒。这个具体的大家自己去手动调调就能掌握是怎么回事了。

　　然后，我们再在市场趋势里搜索澳洲红葡萄酒。看看具体的数据：

　　主要来看一下购买红酒的人的兴趣爱好。

　　一般对数码、户外运动、爱吃零食的人比较喜欢红酒。

　　通过买家等级我们知道，这些购买红酒的顾客，大部分都是经常网购的，所以他们对于购买产品一般会货比三家。我们要有能够吸引打动他们的地方。

　　通过以上的分析我们大概知道自己的顾客有以下特点。

　　30岁左右、中等偏低的白领人士、喜欢数码、户外运动以及爱吃零食，并且经常网购。然后自己再发散性思维，想想这类人还有哪些特征，比如，做什么工作，有什么样的车等等。

　　大致情况我们的客户是什么样子，心里比较的清楚了，定位好自己的顾客之后，我们再可以分析我们的顾客在哪里，我们顾客所关心的问题，然后再通过店铺给予顾客满意的答复，相信你的店铺转化率一定会有提高。

　　做徐州天猫代运营一定要学会分析买家的购买需求，抓住痛点才能成交!